Nahrungsergänzungsmittel-Marketing für Haustiere: Wie man sich von der Masse abhebt

Tierbesitzer sind ein großes Publikum. Laut Grandview Research wurde der weltweite Markt für Nahrungsergänzungsmittel für Haustiere im Jahr 2019 auf 637,6 Millionen US-Dollar geschätzt. Von 2020 bis 2027 wird ein Wachstum von 7% erwartet.

Ich werde gleich erklären, was diese Strategie ist. Bevor ich das tue, möchte ich Ihnen sagen, wie es bei einem bestimmten Haustierbesitzer funktioniert hat – mir.

AUFMERKSAMKEIT BEKOMMEN

Eines Tages vor nicht allzu langer Zeit hatte meine kleine Terriermischung Dixie keine Lust, den neuen Morgen mit ihrer üblichen Aufregung zu begrüßen.

Kein Schwanzwedeln.

Kein Lächeln (ja, Hunde lächeln!).

Nichts von ihrer üblichen Lebensfreude.

Nichts von dem „Ich liebe dich“-Gähnen, das ich direkt nach dem Aufwachen erwartet hatte.

Und sie würde mir auch nicht direkt ins Gesicht sehen – kein „Umarmen mit den Augen“, das Hundefreunde so gut kennen.

Unsere Tierärztin, segne ihr Herz, diagnostizierte Dixies Lethargie sofort als Symptom einer Pankreatitis.

Durch geschickte Ermittlungen des Tierarztes wurde die Ursache als Mangel an Nährstoffen identifiziert. Dixie bekam einfach nicht genug Nahrung.

Da ging ich auf Hochtouren, um nach Lösungen zu suchen. Die Google-Suchergebnisse führten mich zu Foren und Blogs, in denen andere Hundebesitzer ähnliche Erfahrungen machten.

Die Liebe und Fürsorge, die diese Leute ihren pelzigen Freunden entgegenbrachten, erregte meine Aufmerksamkeit. Dadurch wurden ihre Geschichten in meinem Kopf lebendig.

Es ist, als ob ich Einzelgespräche mit ihnen führen würde.

Ich fühlte mich wie in einen besonderen inneren Kreis mit anderen gleichgesinnten „Haustiermenschen“ aufgenommen.

Der Bonus war eine Gesundheitsberatung für Dixie, die funktionierte. Jetzt bekommt sie jeden Tag einen Multivitamin-Mix in ihr Frühstücksgericht. Sie bekommt auch ein spezielles Nahrungsergänzungsmittel gegen Übelkeit, wenn ihre Symptome wieder auftreten.

Und ihr Essen und ihre Leckereien wurden auf „Premium“-Status aufgewertet.

Dixies schlechte Ernährung war eine echte Bedrohung für ihr Wohlbefinden gewesen. Die Ausbildung, die ich von anderen fürsorglichen Hundebesitzern bekam, rettete sie wahrscheinlich trotz meiner Unwissenheit.

Dixie ist wieder glücklich und gesund. Monate später zeigt sie keine Anzeichen für die Beinahe-Tragödie, die ihr Leben beinahe entgleist hätte.

Aufgrund dieser Erfahrung habe ich es mir zur Aufgabe gemacht, das Wissen darüber zu verbreiten, was ich gelernt habe und was ich getan habe, um sicherzustellen, dass es nie wieder passiert – an Dixie oder jedes andere Hündchen.

EIN LEHRBARER MOMENT

Dieses glückliche Ergebnis entstand aufgrund des Inputs von Leuten, denen ich vertraute.

Was ich erlebt habe, ist das, was Pädagogen einen lehrbaren Moment nennen.

Es stellte sich heraus, dass es für mich ein Doppelschlag war.

Zuerst habe ich gelernt, wie man Dixie hilft.

Darüber hinaus habe ich auch erfahren, wie mächtig dieses eine Marketingprinzip ist, das ich zu Beginn dieses Artikels erwähnt habe.

Der Begriff für dieses Prinzip, das in der oben erwähnten Umfrage von Grandview Research zitiert wird, ist „Humanisierung“.

Menschen vermenschlichen ihre Haustiere. Ich weiß ich tue.

Tatsächlich taucht der Begriff in der Umfrage von Grandview Research mehrmals auf.

Es wurde auch in einem kürzlich erschienenen Artikel in Nutraceuticals World als treibende Kraft hinter dem Verkauf von Nahrungsergänzungsmitteln für Haustiere während der Pandemie genannt.

MARKETING FÜR HAUSTIERE ALS FAMILIE

Der Einsatz von Emotionen zur Verkaufssteuerung ist so uralt wie das Marketing selbst. Dies kann jedoch auf die nächste Stufe gehoben werden, wenn wir über Haustiere sprechen.

Die Umsetzung der folgenden drei Strategien wird genau das tun, wenn sie richtig gemacht wird. Jeder Schritt beinhaltet die Anerkennung von Haustieren als Familie.

1) Nutzen Sie den zusätzlichen Vorteil von Social Media.

Die Leute lieben es, Beiträge und Bilder in sozialen Medien zu sehen, die sich auf Haustiere beziehen. Nichts humanisiert Haustiere besser als herzerwärmende oder humorvolle Fotos und Videos.

2) Partnerschaft mit einer Wohltätigkeitsorganisation für Haustiere.

Laut dem Unternehmen für digitales Marketing kaufen Optimum 7, 63 % der Käufer eher bei Unternehmen, die soziale Anliegen unterstützen.

Tierschutz- und Adoptionsagenturen stehen ganz oben auf der Liste.

3) Implementieren Sie verbraucherbasiertes Marketing.

Meine Geschichte über Dixie ist nur ein Beispiel dafür, wie andere Tierliebhaber über bestimmte Marken von Nahrungsergänzungsmitteln für Haustiere sprachen.

Die Umsetzung dieser Strategie bietet den Verbrauchern die Möglichkeit, über ihre geliebten Haustiere zu sprechen und sie zu präsentieren.

Kommentare zu Blog-Posts, Social-Media-Artikeln und Foren bieten Verbrauchern viele Möglichkeiten, Ihrem Marketingplan „Pet Power“ hinzuzufügen.

Beachten Sie schließlich, dass das Marketing für Heimtierprodukte nicht dasselbe sein sollte wie für jede andere Art von Produkt. Ein Marketingplan aus dem Ausstecher wird die Arbeit nicht erledigen.

Sich wirklich von der Masse abzuheben bedeutet, die Humanisierung von Haustieren in Ihren Marketingplan zu integrieren.

Das ist der rote Faden, der sich durch alle drei dieser Strategien zieht.

EIN LETZTER VORSCHLAG

Hier würde ich normalerweise mein eigenes Lob als Texter in der Nische alternativer Gesundheit singen. So gewinne ich neue Kunden.

Anstatt das jetzt zu tun, qualifiziere ich mich stattdessen aufgrund meiner lebenslangen Liebe zu Hunden und Katzen für die „Pflicht im Heimtiermarketing“.

Ich vermenschliche meine Haustiere tatsächlich.

Und genau wie andere Tierbesitzer unterliege ich einem Überzeugungsmarketing, das dies erklärt.

Es ist das i-Tüpfelchen meiner beruflichen Erfahrung und Qualifikation.

Anstatt Sie mit meinen Huzzahs zu belasten, schlage ich einfach vor, dass wir uns über … naja, unsere Haustiere unterhalten.

Einer der Vorteile, Haustiere in der Familie zu haben, besteht darin, anderen damit prahlen zu können. Also ermutige ich Sie, vor mir mit Ihrem zu prahlen. (Ich könnte sogar dasselbe tun! ACHTUNG: Vielleicht möchte ich auch noch über eine andere Terrier-Mischung, Ellie, und eine orangefarbene Tabby, Dilly, sprechen. Sie sind alle einfach so liebenswert!)

Wenn wir während unseres Chats herausfinden, wie ich Ihnen bei der Vermarktung von Nahrungsergänzungsmitteln für Haustiere helfen kann, umso besser.

Ich bin Spiel, wenn du Spiel bist. Rufen Sie mich einfach an oder schreiben Sie mir eine E-Mail.

Lassen Sie uns heute den (Haustier-)Ball ins Rollen bringen!



Quelle von Dr. Dennis Clark, Ph.D.
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